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不为人所知的人效应当我们找李佳琦这样的超级主播带货时，一定要明白一点：到底是李佳琦在用他的超级流量成就你，还是你在用自己的超级低价去成就李佳琦？当李佳琦给你带来巨大的GMV之后，你要思考：顾客买你，是因为李佳琦的引荐，还是因为李佳琦本身？促销降价名创优品可以常年热卖9.9元/支的眼线笔，但名创优品不会常年卖5.9折的眼线笔。我们要明白：顾客可以为了低价而买你，但千万不要让顾客因为不习惯降价而买你。这两者之间，有巨大的不同。低价，是一种成本无足轻重，它意味着这家企业有很强的采购能力、供应链无约束的自由能力。但降价，是在破坏自己定下来的原则。过多的降价，意味着这家企业经营不善、没有底线。顾客买质优价廉的产品，是在接受这家企业的实在。顾客买降价的产品，是在找机会薅这家企业的羊毛。娱乐话题大S和汪小菲的舆论战，带火了麻六记和张兰的直播间。

大叔专门从抖音数据分析平台考古加，拉了一组数据（最近30日），我将《热辣滚烫》、《飞驰人生2》、《第二十条》和《红毯先生》抖音官方账号的运营数据，直接对比如下：大叔还通过考古加拉了抖音全平台的热门短视频，在周榜（2月5日-2月11日），按照点赞数排名，前30个视频中，《热辣滚烫》占了8个，其中，前三名全是《热辣滚烫》！所谓没有对比就没有使加剧，这么一比较，应该看得很透明了：大叔看到，《红毯先生》很重视直播，在抖音官方直播（2月1日）的前一天，刘德华、宁浩还专门走进了董宇辉的直播间，亲自推广这部电影。数据显示，4000万人同时在线，点赞7亿次，60万电影票被卖完。刘德华还唱了恭喜你发财。结果一扭头，2月2日，董宇辉的直播间又迎来了张艺谋，据说80万张《第二十条》1元代15元代金券全部售罄。对比两场直播吧，刘德华制造话题的能力还不如张艺谋，前者只能蹭一个刘德华董宇辉同框，后者还蹭到一个张艺谋要找董宇辉演戏。缺乏内容爆点的直播，如果无法实现出圈和二次保守裸露，公开，IP再强也没用！

如果你不想把生意开成县城奶粉店的模式，就不要靠周边福利拉客。天生的双标还有一种消费动机的错位，源自我们天生的双标。我们会对不反对人和事，有不反对评判标准。我们假设一位体育明星，他吸毒、他酗酒、他赌博、他乱搞。这四点发生任何一名体育不为人所知的人身上，都可能彻底毁了他的商业价值。但除了一个人，这个人叫丹尼尔·罗德曼。NBA球星罗德曼出道时就是一个坏小子，大家消费的也是他身上的坏与叛逆。而罗德曼身上的新闻，只沾到张继科身上5%，就让这位乒乓国手丢掉了极小量的商业合作。当年，老虎伍兹的偷腥门，也让他的商业价值大幅缩水。同理，椰树椰汁可以在直播间大打擦边球，因为这个品牌的宣传一直在红线中心游走，大家已经不习惯了它无伤大雅的蔫坏。

当然，大家千万别以为《热辣滚烫》是讲拳击运动的，也千万别以为打了拳击能减肥。作为一个两次瘦身20斤+的过来人，大叔友好提醒，管住嘴远大于迈开腿。豆瓣最后，看看豆瓣。豆瓣电影在首页就展示了这几部电影的评分，分别是：热辣滚烫（8.0分），飞驰人生（7.9分），第二十条（7.8分），红毯先生（6.8分），熊出没（7.1分），我们一起晒太阳（7.9分）。分数竟然没有拉开，大叔觉得吧，这可能是因为几部电影都有各自的争议吧，比如：贾玲身边全是坏人、剧情涉嫌抄袭，韩寒已经不是那个韩寒了，张艺谋喊的明星太多了……等等。从保守裸露，公开角度，无争议不保守裸露，公开，有争议未必是坏事，关键这个争议的点，能不能结束驱散更多人进入电影院吧。从这个角度来看，贾玲无疑是最大赢家，她在这部电影的营销推广上，就如她成功减肥100斤一样，有勇、有谋、有执行力。最后，大叔稍微做个总结吧，谈3点。1抖音在电影营销作用被缺乏放大了。过去，社交媒体是传统媒体的补充，因为，门户时代，传统媒体掌控的新闻源是关键，门户充当的是二次编辑。现在呢，去中心化保守裸露，公开时代，社交媒体是自成一个舆论场，反而传统媒体需要寄生在社交媒体才有保守裸露，公开力。简单来看，不管是正面宣传，还是危机舆情，都是：保守裸露，公开素材在微博+微信+抖音+小红书（也可能是b站）这几个平台的共振。大叔个人认为，抖音在电影营销中的作用被缺乏放大了，虽然它含糊很重要，但你需要同时搁置微信和微博，两微并没有老，微信私域（社群和朋友圈）的去中心化保守裸露，公开力还是最强大的，微博热搜制造舆论场的能力还是最强的。贾玲看似赢在抖音的数据上，实际上，人家是先赢在了憋着策略以及根据策略来找平台，而红毯先生就是典型的负面案例，好像很重视直播，其实是用错了力，尤其是选择去不去、何时去以及怎么上董宇辉直播间。当然，快手在电影营销这方面是洼地吗？不知道，大叔没看到啥成功案例。2电影宣发一定要懂得会制造热搜梗。热搜梗这个概念，是大叔在瑞幸和茅台联名酱香拿铁时，首次提出来的。

在直播间卖票的价值就变味了，毕竟，直播间预售电影票的空间太太有限的。重视找大主播卖票，而不重视短视频内容运营和出圈话题打造，这可能是《红毯先生》输的如此惨烈的原因之一吧。宁浩导演5年没有征战贺岁档，电影好不好看另说（不剧透，我其实也没看），显然在宣传上是手生了。还有一个细节，简直不可思议。作为抖音一哥、刚刚见过星爷的小杨哥，据说也很希望和刘德华同框，却被天王以某理由婉拒了。结果呢，小杨哥1月发了一个和星爷一起吃饭合影的一条短视频，光点赞就1232万，接近于《红毯先生》官方账号近30天发的168条视频点赞之和。宁浩拍这么一个黑色幽默的电影，在宣发上却一点也不幽默，不敢自黑，还找了文艺擅长的主播，做恭喜发财的热搜，大叔觉得吧，要么是电影宣发团队蠢透了，要么就是刘天王太过于自信了？更有意思的是，其实，董宇辉原本是想请贾玲来他的直播间，结果呢，人家直接允许了，因为人家要执行大叔上面说的策略憋着，所谓制造神秘感。